三态股份冲创业板，曾使用第三方店铺开展业务，向实控人姐姐采购包装

继赛维时代、智欧科技相继通过创业板发审委审议后，又一家跨境电商企业来到“大考”关口。近日，深圳市三洲电子商务有限公司披露了对第三轮审计问询函的回复。如果进展顺利，公司将继续披露对审计中心意见落实函的回复，之后将列席会议。

使用第三方商店开展业务。

三洲股份在招股书中表示，公司是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。公司从2007年开始专注于出口跨境电商零售业务，2009年衍生出出口跨境电商物流业务。

来源:招股说明书

在跨境电商零售业务方面，三洲股份通过亚马逊、易贝、Shopee等海外电商平台，以B2C模式销售时尚、工具及配件、家具生活、数码科技、兴趣爱好等五大类产品。目前在售SKU约67万个。到2021年，该公司在不同的电子商务平台上拥有103家子公司，2037家商店和11915个账户/网站。

三洲股份不从事独立生产，而是从商品供应商处采购产品，然后通过公司经营的网店销售。深交所在问询回复过程中，特别关注了三洲股份的经营模式，尤其是通过多个子公司持有多个子品类门店的商业合理性，以及是否面临被电商平台关闭的风险。

2021年之前，三洲股份已经通过获得第三方店铺授权的方式在电商平台上运营。2019年和2020年，第三方店铺数量分别为125家和191家，占全部运营店铺的14.14%和14.56%。通过这些店铺实现的销售收入分别占全部店铺销售收入的39.44%和15.38%。两年时间，第三方公司对应的第三方店铺数量为73家。

资料来源:对第一轮调查的答复

三洲股份表示，“为满足消费者在同一门店购买同类周边产品的需求，打造专业的品类门店形象，公司需要更多门店对不同品类的商品进行差异化展示。”但由于亚马逊、全球速卖通、Wish等平台规定了单个法人实体可以开设的店铺账号数量，公司选择与第三方公司签订授权协议，获得店铺使用权。

2020年，三洲出于“进一步加强对第三方店铺的控制，巩固资产的独立性和完整性”的考虑，收购了上述73家公司。未来“公司将不再有获得第三方店铺授权的运营模式”。

值得一提的是，三洲股份在风险提示中强调，“未来，如公司被上述平台认定通过多个子公司持有多个子品类店铺，且无合理商业理由，违反平台规则，公司可能面临店铺被限制甚至停止经营的风险”。

海外电商平台“封号”是有先例的。据相关媒体报道，从2021年开始，亚马逊陆续对部分存在违法经营行为的中国卖家实施“封号”措施。亚马逊曾表示，从2021年4月到9月，关闭了约600个中国品牌的销售权，涉及约3000个卖家账户，国内许多主要卖家因涉嫌违规操作而将其主要品牌下架。亚马逊采取上述管控措施的主要原因是相关卖家多次滥用评论功能，平台在多次警告无效后决定终止合作。

虽然“封号”的理由不是“没有通过多个子公司持有多个子品类店铺的合理商业理由”，但可以窥见跨境电商公司会受到境外电商平台规则的限制，一旦触发处罚，将对跨境电商造成不利影响。

从实控人姐姐控制的公司购买包装。

目前，孙间接控制三洲股份84.5878%的股份，为公司实际控制人。孙，1971年出生，加拿大国籍，自2016年4月起担任三洲公司董事长兼总经理。

来源:招股说明书

报告期内，三洲股份与东莞共享包装材料有限公司之间存在定期关联交易..公司从共享包装采购共挤膜气泡袋等包装材料，交易金额分别为702.18万元、499.35万元、265.76万元。

来源:招股说明书

共享包实际控制人孙培文是三态股份实际控制人孙的姐姐。共享主要从事包装材料的生产和销售。因为包装材料的需求，三洲股份从2015年开始向这家公司采购。报告期内，三洲股份对共享包装的采购金额分别占共享包装总销售额的62.45%、34.59%和43.39%。

在问询回复过程中，深交所两次询问双方的关联交易情况，要求三洲股份说明从共享包装采购的必要性、采购供应商的选择过程和公平性、是否存在利益输送情况、采购价格高于非关联方的合理性。

来源:第一轮问询回复。来源:第二轮查询回复

三洲股份表示，由于共享包装“对公司订单需求的响应度较高”，“不存在超期供货”，“与公司关系密切，公司向其采购可以降低成本”，“可以满足印刷LOGO、条形码、航空标志的定制需求”，因此双方进行沟通是必要的，也是商业上合理的。三洲股份表示，“包装材料供应商的选择过程和询价过程受到严格控制”，“上述关联采购金额及占公司营业成本的比例较小，定价均以市场价格为准，不存在利益输送”。

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